Предложения для агентов и менеджеров

В качестве эпилога приведем народную мудрость: «Деньги ни когда не бывают лишними…».

Не секрет, что большинство персонала, смежных по отрасли компаний, общаются с некоторым потоком клиентов, предлагая им свои услуги и/или оборудование. В Москве, врятли найдется компания, работа которой не связанна с использованием компьютерной техники.

Что на практике…

Проблема первого контакта. При разговоре с любым нашим клиентом, вероятность выхода на компетентного человека, принимающего решения или, более того, на руководителя компании, менее 3%. Как правило, первый контакт осуществляется с обычным подчиненным, обремененным задачей вести переговоры с нашим представителем или сервис-инженером.

Так уж повелось, что любая развертываемая информационная система призвана, в первую очередь, пресекать внутренний и внешний саботаж, увеличивать эффективность работы персонала, расширять инфраструктуру компании.

После объяснения «представителю» любой компании, что получат руководители компании: полный контроль над информационными расходами, снижение расходов связанных с обслуживанием парка компьютерной техники в 2-4 раза, разграничение прав доступа пользователей, полную ответственность персонала за порчу оборудования и несанкционированную установку программного обеспечения, полный контроль использования сетевых ресурсов и т.д., контакт обрывается.

«Представитель», будучи сам подчиненным, услышав последние фразы, передаст смысл нашего послания вышестоящему руководству, с вероятностью практически равной 0.

Менеджер предлагает клиенту услуги и/или оборудование своей компании, в результате чего, либо есть прибыль, либо ее нет. Также, большинство менеджеров имеют некую постоянную базу клиентов, с которыми они плодотворно и не первый день сотрудничают.

Что мы предлагаем…

Предлагаем 10% с каждого привлеченного клиента. Поскольку, общаясь с некоторым потоком клиентов, которые приобретают у вас уже какие-либо услуги и/или оборудование, для вас проблема первого контакта уже решена.

Мы в свою очередь предлагаем вам взаимовыгодное сотрудничество, в результате которого станет возможным увеличить получаемый вами доход с ваших клиентов.

Ваш доход мы можем трансформировать в любые другие «бартерные» величины.